946 板田正男的擔憂
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喝了二杯酒，鄭鵬放下酒杯說：“二位，還是先說正事吧。”
酒再醇，菜再香，也要看跟誰一起享用，板田正男和伊茲拉的態度太恭敬了，跪坐著，全身繃緊，全程低著頭，吃菜也只敢吃面前的，只吃了一會使索然無味，幹脆談正事。
大唐商人的地位不高，更別說這些外來的商人，不誇張地說，在大唐，外來的商旅都得夾著尾巴做人。
“是，將軍請吩咐。”板田正男和伊茲拉好像如釋重負一樣放下碗筷。
事實上，兩人是真的緊張，生怕說錯什麽、做錯什麽，要是若鄭鵬生氣，能不能走出這裏都不知道。
鄭鵬擺擺手說：“不用太拘束，隨和點，相信兩位對玻璃鏡不陌生，也做了相應的調查，對吧。”
“是的，將軍”板田正男恭恭敬敬地說：“小的從沒看過如此神奇的存在，也只有像將軍這種有大智慧的人，才能造出如此完美的鏡子。”
伊茲拉附和道：“這是傳說中的存在，是天神的傑作，這是小的在大唐看到最神奇的東西。”
“這麽好的東西，你們願意付出多大的代價呢？”鄭鵬簡單直接地說。
跟兩個人談買賣，沒必要客氣。
兩人相互看了一眼，猶豫了一下，伊茲拉開口道：“小的願意以市價雙倍跟鄭將軍購買。”
板田正男馬上補充道：“小的也願意以...雙倍的價錢，從將軍手裏大批收購玻璃鏡。”
兩人的目光一對視，在目光接觸的一瞬間就達了一個臨時協議：生怕鄭鵬坐地起價，也怕雙方惡鬥讓鄭鵬占了便宜，雙方都是人精，不聲不響就達成了共盟，雖說這個同盟有些牽強。
鄭鵬不緊不慢放下手中的酒杯，一臉平靜地說：“笑話，三寶號所售的玻璃鏡，未售先紅，一售成瘋，很多人在店門外就是揚言花雙倍的價錢購買，你們覺得，這二倍的價錢能讓我心動？”
板田正男早就猜到鄭鵬會不高興，聞名馬上說：“二倍的確拿不出手，也不足以表達對將軍的敬意，小的願以售價的三倍購買將軍的玻璃鏡，相信這是一個很合適的價錢。”
玻璃鏡一推便大放異彩，由於限購，很多人都沒有搶到貨，到處求購，希望自己不落人後，也有購買到一面還不滿足，想多買幾面的，都趕在一起，以至玻璃鏡的價格一路走高，市面上出三倍價錢收購的，有不少，板田正男見識玻璃鏡的魅力後，知道把玻璃鏡帶回日本肯定能讓那些貴族們瘋狂，於是很爽快地再加一倍。
事實上，別說三倍，就是五倍、十倍板男正男也舍得，只是這談判才剛剛開始，也不能一下子把自己的底給露了。
鄭鵬不動聲色地說：“哦，為什麽說這個價錢合適呢？”
看到板田正男欲言又止的樣子，鄭鵬開口道：“這裏不是朝堂，也不是衙門，二位有什麽暢所欲言，做買賣嘛，你情我願、皆大歡喜才能做得得長久，放心，我雖說將軍，但坐在這裏，就是以同等的身份跟兩位商議。”
板田正男向鄭鵬行了一個跪拜禮，很快開口道：“將軍大度，那小的就暢所欲言了。”
鄭鵬沒說話，點點頭示意他繼續說下去。
“將軍，小的猜測玻璃鏡並沒有像你所說的那樣難打造，應是做大的玻璃難，而小的難度不大，若不然將軍也不會在供不應求的情況下還肯見我們，要是沒猜，惜售是為了保證玻璃鏡的利潤，畢竟物以稀為貴嘛。”
“對，對”一旁的伊茲拉點頭附和道：“正男兄弟的話沒錯，再好的東西多了，價錢就不能維持，所以要惜售，這叫物以稀為貴，將軍要維持高利潤，需要廣闊的市場，而我們絕對是將軍最好的合作夥伴，到時不僅僅是大唐，像大食、新羅、象雄、天竺、日本等地，都是玻璃鏡的市場，而將軍只需要等著收錢就行。”
頓了一下，伊茲拉繼續說：“三倍的利潤暫時來說少了點，不過這筆交易是長遠的，將軍很快會發現，放在我們身上的這份信任，將軍化作源源不斷的財富，助將軍做想做的一切事情。”
這二人在大唐住得久了，不僅大唐話說得好，在思維上也接近大唐人的思維，都不用鄭鵬解釋，就猜到鄭鵬的心思。
話說得很動聽，語氣也很真誠，不過鄭鵬毫不為所動：“現在是現在，將來是將來，只是區區三倍，哪個商人都能做，為什麽的一定要給你們呢？”
無論是大食還是日本，路途受遙遠，除了環境惡劣外，還要應付居心不良的土匪或海盜，來回一次少說也要一年多才見面，誰知他們路上會不會出事，或者回國後不再回來，說到賺錢，揣到腰包裏的才是賺，其餘的都是空的。
板田正男跟伊茲拉對視一眼，然後小心翼翼地說：“那將軍的意思？”
“五倍。”鄭鵬毫不猶豫地說。
古代交通不便，反而給商人創造了幾限的商機，動輒十數倍利潤，就以絲綢為例，從大唐購買的上等絲綢運回大食，價格可高達等重的黃金，像板田正男和伊茲拉這種大商人，順利的話，販賣一次貨物的利潤數以百萬計。
伊茲拉皺了一下眉頭，有些討好地說：“將軍，天神在上可以作證，我們是帶著很大的誠意來跟將軍商議這件事，市面上花三倍的價錢，耐心點就能收到，而將軍卻要收我們五倍，這...不太合適吧。”
跟貨主拿貨，可要價比市面還高，這不像是在談買賣，反而像二個送錢的傻子，伊茲拉就是再有錢也不想做傻子。
鄭鵬不以為然地說：“以二位的財力，要是花大力氣也收不了多少，成本降低了，沒量有什麽用，到時貨沒收到，反而把價錢擡上去，何必呢，當然，我可以給你們一個承諾，大唐以外的銷售，全交給二位。”
“太好了，將軍，小的這裏沒問題。”板田正男聞言眼前一亮，當場表示同意。
日本把大唐視為天朝上國，每年都有大批的遣唐使到大唐學習，日本的百姓，包括貴族，對大唐的物品極為推崇，只要是大唐的東西，運回日本就身價倍增，像玻璃鏡這種罕有的寶物運回國內，別說十倍，就是一百倍也絕對沒有問題，板田正男已想著給大人物進獻幾面玻璃鏡，抱抱大腿，說不定那些大人物一高興，大手一揮，自己就可以由平民晉升為貴族，從而真正扭轉板田一族的命運。
價錢是貴了，買得起的人不多，不過也不是光在日本國內買，到時一路賣回去，絕對能大賺一筆。
伊茲拉聽板田正男表完態，毫不猶豫地說：“萬能的天神告誡我，絕不能拒絕這樁買賣，若不然定會後悔一輩子，既然將軍都開了口，就依將軍的，五倍。”
板田正男想到的，伊茲拉當然也能想到，當面沒有異議。
議價也是想跟鄭鵬多聊一會，趁機結識這位大唐炙手可熱的實權人物，不誇張地說，就算這樁買賣不賺錢，甚至賠錢二人都不會放棄，畢竟有機會結識像鄭鵬這樣的人物，機會極為難得。
鄭鵬點點頭，滿意地說：“很好。”
板田正男努力擠出一個自以為最真摯的笑容：“將軍，冒昧問一下，不知將軍手裏，能給我們提供多少貨？”
話音一落，伊茲拉也盯著鄭鵬。
這個問題很重要，直接關系到兩人的布局和安排，要是量大，二人還得把手裏的貨物兌換成錢，對一個成功的商人來說，只有讓錢“動”起來，利潤才會源源不斷進入口袋。
“不多”鄭鵬輕描淡寫地說：“大約還有三千面，你們二人，也就一千多面。”
一千多面？
伊茲拉眼前一亮，從三寶號第一天的發售情況來看，心想能拿到三五百面鏡子就不錯了，沒想到能拿到一千多面，這下可以大賺一筆了。
一旁的板田正男臉上也露出喜色，不過他好像想到什麽，神色一下子有些糾結起來。
“好，太好了，小的還怕數量不多呢。”伊茲拉搓著雙手，面帶興奮地說。
玻璃鏡這種傳說中的寶物，要是運回大食，絕對能賣一個天價，到時大食賣一部分，剩下的繼續西進，高價出售，要是運作得好，自己就靠這趟的買賣賺到的錢，幾輩子都花不完。
鄭鵬主動解釋道：“這些玻璃鏡不是最近生產的，準確來說，大約在三年前就開始制作，只是工藝不成熟，制不了大塊的玻璃鏡，這三千的量，可以說搬空倉庫了，當然，以後還會增派人手、擴大規模的。”
不能讓他們覺得玻璃很容易制造，要不然以前也不好提價，再說得得他們確信玻璃鏡是很難制作的，反而有利於玻璃鏡的宣傳。
板田正男搓著手，有些不好意思地說：“將軍，小的知道玻璃鏡的品質差異不大，多是大小作為價格的重要因素，像裴夫人那面近三尺的大號玻璃鏡，據說足足花了三萬貫，現在有一千多件，不知有幾件是大？幾件是小的呢？”
玻璃鏡本來就賣得貴，還是按市價的五倍，有一千多面呢，不知要花多少錢呢，板田正男很擔心自己的財力不足。
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酒再醇，菜再香，也要看跟誰一起享用，板田正男和伊茲拉的態度太恭敬了，跪坐著，全身繃緊，全程低著頭，吃菜也只敢吃面前的，只吃了一會使索然無味，幹脆談正事。
大唐商人的地位不高，更別說這些外來的商人，不誇張地說，在大唐，外來的商旅都得夾著尾巴做人。
“是，將軍請吩咐。”板田正男和伊茲拉好像如釋重負一樣放下碗筷。
事實上，兩人是真的緊張，生怕說錯什麽、做錯什麽，要是若鄭鵬生氣，能不能走出這裏都不知道。
鄭鵬擺擺手說：“不用太拘束，隨和點，相信兩位對玻璃鏡不陌生，也做了相應的調查，對吧。”
“是的，將軍”板田正男恭恭敬敬地說：“小的從沒看過如此神奇的存在，也只有像將軍這種有大智慧的人，才能造出如此完美的鏡子。”
伊茲拉附和道：“這是傳說中的存在，是天神的傑作，這是小的在大唐看到最神奇的東西。”
“這麽好的東西，你們願意付出多大的代價呢？”鄭鵬簡單直接地說。
跟兩個人談買賣，沒必要客氣。
兩人相互看了一眼，猶豫了一下，伊茲拉開口道：“小的願意以市價雙倍跟鄭將軍購買。”
板田正男馬上補充道：“小的也願意以...雙倍的價錢，從將軍手裏大批收購玻璃鏡。”
兩人的目光一對視，在目光接觸的一瞬間就達了一個臨時協議：生怕鄭鵬坐地起價，也怕雙方惡鬥讓鄭鵬占了便宜，雙方都是人精，不聲不響就達成了共盟，雖說這個同盟有些牽強。
鄭鵬不緊不慢放下手中的酒杯，一臉平靜地說：“笑話，三寶號所售的玻璃鏡，未售先紅，一售成瘋，很多人在店門外就是揚言花雙倍的價錢購買，你們覺得，這二倍的價錢能讓我心動？”
板田正男早就猜到鄭鵬會不高興，聞名馬上說：“二倍的確拿不出手，也不足以表達對將軍的敬意，小的願以售價的三倍購買將軍的玻璃鏡，相信這是一個很合適的價錢。”
玻璃鏡一推便大放異彩，由於限購，很多人都沒有搶到貨，到處求購，希望自己不落人後，也有購買到一面還不滿足，想多買幾面的，都趕在一起，以至玻璃鏡的價格一路走高，市面上出三倍價錢收購的，有不少，板田正男見識玻璃鏡的魅力後，知道把玻璃鏡帶回日本肯定能讓那些貴族們瘋狂，於是很爽快地再加一倍。
事實上，別說三倍，就是五倍、十倍板男正男也舍得，只是這談判才剛剛開始，也不能一下子把自己的底給露了。
鄭鵬不動聲色地說：“哦，為什麽說這個價錢合適呢？”
看到板田正男欲言又止的樣子，鄭鵬開口道：“這裏不是朝堂，也不是衙門，二位有什麽暢所欲言，做買賣嘛，你情我願、皆大歡喜才能做得得長久，放心，我雖說將軍，但坐在這裏，就是以同等的身份跟兩位商議。”
板田正男向鄭鵬行了一個跪拜禮，很快開口道：“將軍大度，那小的就暢所欲言了。”
鄭鵬沒說話，點點頭示意他繼續說下去。
“將軍，小的猜測玻璃鏡並沒有像你所說的那樣難打造，應是做大的玻璃難，而小的難度不大，若不然將軍也不會在供不應求的情況下還肯見我們，要是沒猜，惜售是為了保證玻璃鏡的利潤，畢竟物以稀為貴嘛。”
“對，對”一旁的伊茲拉點頭附和道：“正男兄弟的話沒錯，再好的東西多了，價錢就不能維持，所以要惜售，這叫物以稀為貴，將軍要維持高利潤，需要廣闊的市場，而我們絕對是將軍最好的合作夥伴，到時不僅僅是大唐，像大食、新羅、象雄、天竺、日本等地，都是玻璃鏡的市場，而將軍只需要等著收錢就行。”
頓了一下，伊茲拉繼續說：“三倍的利潤暫時來說少了點，不過這筆交易是長遠的，將軍很快會發現，放在我們身上的這份信任，將軍化作源源不斷的財富，助將軍做想做的一切事情。”
這二人在大唐住得久了，不僅大唐話說得好，在思維上也接近大唐人的思維，都不用鄭鵬解釋，就猜到鄭鵬的心思。
話說得很動聽，語氣也很真誠，不過鄭鵬毫不為所動：“現在是現在，將來是將來，只是區區三倍，哪個商人都能做，為什麽的一定要給你們呢？”
無論是大食還是日本，路途受遙遠，除了環境惡劣外，還要應付居心不良的土匪或海盜，來回一次少說也要一年多才見面，誰知他們路上會不會出事，或者回國後不再回來，說到賺錢，揣到腰包裏的才是賺，其餘的都是空的。
板田正男跟伊茲拉對視一眼，然後小心翼翼地說：“那將軍的意思？”
“五倍。”鄭鵬毫不猶豫地說。
古代交通不便，反而給商人創造了幾限的商機，動輒十數倍利潤，就以絲綢為例，從大唐購買的上等絲綢運回大食，價格可高達等重的黃金，像板田正男和伊茲拉這種大商人，順利的話，販賣一次貨物的利潤數以百萬計。
伊茲拉皺了一下眉頭，有些討好地說：“將軍，天神在上可以作證，我們是帶著很大的誠意來跟將軍商議這件事，市面上花三倍的價錢，耐心點就能收到，而將軍卻要收我們五倍，這...不太合適吧。”
跟貨主拿貨，可要價比市面還高，這不像是在談買賣，反而像二個送錢的傻子，伊茲拉就是再有錢也不想做傻子。
鄭鵬不以為然地說：“以二位的財力，要是花大力氣也收不了多少，成本降低了，沒量有什麽用，到時貨沒收到，反而把價錢擡上去，何必呢，當然，我可以給你們一個承諾，大唐以外的銷售，全交給二位。”
“太好了，將軍，小的這裏沒問題。”板田正男聞言眼前一亮，當場表示同意。
日本把大唐視為天朝上國，每年都有大批的遣唐使到大唐學習，日本的百姓，包括貴族，對大唐的物品極為推崇，只要是大唐的東西，運回日本就身價倍增，像玻璃鏡這種罕有的寶物運回國內，別說十倍，就是一百倍也絕對沒有問題，板田正男已想著給大人物進獻幾面玻璃鏡，抱抱大腿，說不定那些大人物一高興，大手一揮，自己就可以由平民晉升為貴族，從而真正扭轉板田一族的命運。
價錢是貴了，買得起的人不多，不過也不是光在日本國內買，到時一路賣回去，絕對能大賺一筆。
伊茲拉聽板田正男表完態，毫不猶豫地說：“萬能的天神告誡我，絕不能拒絕這樁買賣，若不然定會後悔一輩子，既然將軍都開了口，就依將軍的，五倍。”
板田正男想到的，伊茲拉當然也能想到，當面沒有異議。
議價也是想跟鄭鵬多聊一會，趁機結識這位大唐炙手可熱的實權人物，不誇張地說，就算這樁買賣不賺錢，甚至賠錢二人都不會放棄，畢竟有機會結識像鄭鵬這樣的人物，機會極為難得。
鄭鵬點點頭，滿意地說：“很好。”
板田正男努力擠出一個自以為最真摯的笑容：“將軍，冒昧問一下，不知將軍手裏，能給我們提供多少貨？”
話音一落，伊茲拉也盯著鄭鵬。
這個問題很重要，直接關系到兩人的布局和安排，要是量大，二人還得把手裏的貨物兌換成錢，對一個成功的商人來說，只有讓錢“動”起來，利潤才會源源不斷進入口袋。
“不多”鄭鵬輕描淡寫地說：“大約還有三千面，你們二人，也就一千多面。”
一千多面？
伊茲拉眼前一亮，從三寶號第一天的發售情況來看，心想能拿到三五百面鏡子就不錯了，沒想到能拿到一千多面，這下可以大賺一筆了。
一旁的板田正男臉上也露出喜色，不過他好像想到什麽，神色一下子有些糾結起來。
“好，太好了，小的還怕數量不多呢。”伊茲拉搓著雙手，面帶興奮地說。
玻璃鏡這種傳說中的寶物，要是運回大食，絕對能賣一個天價，到時大食賣一部分，剩下的繼續西進，高價出售，要是運作得好，自己就靠這趟的買賣賺到的錢，幾輩子都花不完。
鄭鵬主動解釋道：“這些玻璃鏡不是最近生產的，準確來說，大約在三年前就開始制作，只是工藝不成熟，制不了大塊的玻璃鏡，這三千的量，可以說搬空倉庫了，當然，以後還會增派人手、擴大規模的。”
不能讓他們覺得玻璃很容易制造，要不然以前也不好提價，再說得得他們確信玻璃鏡是很難制作的，反而有利於玻璃鏡的宣傳。
板田正男搓著手，有些不好意思地說：“將軍，小的知道玻璃鏡的品質差異不大，多是大小作為價格的重要因素，像裴夫人那面近三尺的大號玻璃鏡，據說足足花了三萬貫，現在有一千多件，不知有幾件是大？幾件是小的呢？”
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